經濟發達地區是新型肥料發展的“土壤”

“從種植結構來劃分，河北分為冀北和冀南，冀北地區春天種一季玉米即可，冀南地區上半年種玉米，下半年種小麥。”關于河北近幾年的種植情況，紅四方農化銷售河北地區經理談德升如是說。

針對這兩個區域的化肥行情，他闡述道：“從化肥的整體用量來說，冀南是冀北的一倍左右；從價格方面來說，冀北要略高于冀南；若從接受新技術方面來看，首推冀北的唐山地區，當地的農民對新技術、高端品牌接受力極強。”

當記者問及是什么導致重工業區——唐山，地區農民更容易接受高端品牌時，談德升這樣解釋：“這個與農民收入有很大關系。

首先，唐山地區經濟發達，農民經濟收入相對也高，對新型肥料相對容易接受，而冀南地區的農民對價格就比較敏感些，對投入比較謹慎；

其次，從業人的文化水平略低，不太容易接受新事物，雖然有國家在力推新型肥料，但是農業從業人員的知識文化確實是阻礙之一。”

廠商在競爭中尋找突破方式

除了特殊的年份，各個省區的化肥需求都是固定的，而這幾年隨著化肥經營“門坎”的降低，使得很多人涌入化肥這個行業。

今年化肥競爭已經逐漸向下游延伸，從生產開始向代理階段轉變，再到網點商的競爭，各種促銷會議滿天飛，也許廠商已經厭倦這樣的促銷手段，但是他們已經騎虎難下，在沒有找到更好的營銷方法情況下，還要堅持下去。

談德升經理說：“能感覺到農民對這類型會議的抵觸，但是無論市場怎樣，會議營銷仍舊要堅持，形同雞肋。”

對于后市市場的預期，談德升經理也很糾結，他說：“上半年復合肥的表現使得部分代理商仍在觀望，因為他們不知道下半年行情到底何去何從。

一是7月原料的波動使得各個廠家都提高了秋季小麥肥的出廠價格，很多零售商倉促應對；

二是剛剛確認的自2015年9月1日起，對納稅人銷售和進口的化肥，統一按13%稅率征收增值稅，這使得后市的價格更加撲朔迷離。”

結束語

普通復合肥從被農民接受到現在同質化競爭嚴重，代理商的利潤在縮水，他們都在需找新的利潤增長點，而新型肥料為他們提供契機。

以紅四方新型肥料為例，今年在河北省的銷售有很大提高，這從一個側面說明即便有農民因為用肥習慣抵觸，但是由于經銷商主推，效果還是很明顯；還有就是國家的引導，到2015年實現化肥零增長為新型肥料提供了更有利的契機。