隨著土地流轉的不斷推進，咱們農資經銷商又面臨了一個新的群體——種植大戶，如何抓住種植大戶，對于占有市場，提高農資產品銷量起到了決定性作用。因為種植大戶很專業，所以在與種植大戶打交道的過程中，專業性對于農資經銷商來說是極其關鍵的，成功的經營策略來自于下述幾個方面的有效組合。

1、專業的產品組合；

農資經銷商可以憑借經營的經驗，能夠總結出不同產品的特點，為種植大戶提供的專業產品組合。農資經銷商一定深入農村經常走訪調查，掌握深受種植大戶歡迎的農資產品信息，然后通過自己的努力不斷手中的強勢產品資源。畢竟，掌握強勢大品才有市場的主動權和話語權。

2、專業的技術服務；

很多情況下，賣出產品只是完成了第*一步。但要想發揮所銷售產品的最大化性能，往往還要追加貼身的技術指導。專業的知識，是種植大戶非常需要，也是發揮產品性能的好方法，通過與種植大戶就這些方面溝通到位，往往能夠起到很好的服務效果。種植大戶是一個非常樂于接受新事情、新知識的群體，相比普通農戶，他們也更容易接受這些專業的知識。

3、體驗式的推廣服務

在向種植大戶推廣新產品時，僅僅是通過各種形式的廣告往往起不到良好的效果。所謂的體驗式推廣有兩種形式，一是通過向種植大戶贈送新產品樣品，鼓勵其在實驗田使用，通過其自己的良好效果拉動后面的購買行為；二是邀請種植大戶到附近的實驗田里參觀，讓其親身感受到該產品的優越性能。

4、特別價格策略

由于種植大戶的農資產品使用量很大，所以對價格也是高度敏感。農資經銷商面對產品的價格制定時面臨兩難的境地，制定價格高的話往往很難銷售，但價格過低又不賺錢。在爭奪種植大戶的過程中，確實很多農資經營者是“賠本賺吆喝”。對此，農資經銷商采取的可以是“差別價格、差別產品”的價格策略。差別價格，是指對種植大戶提供的同質化產品的售價一定要低。為了彌補利潤不足的缺陷，一方面可以向廠家大批采購，降低進貨成本，另外一方面，可以采取使用普通包裝、減少贈品等形式來壓低成本。

5、完善的服務體系

農資經銷商與種植大戶長期合作的策略是構建“示范戶服務體系”，把種植大戶逐步轉換為“示范戶”，制定出一套切實可行的示范戶服務措施和推廣形式，與種植大戶長期愉快合作的同時也創造出良好的市場推廣效果。

總之，種植大戶的購買行為典型的表現出“專業產品、專業購買”的特點，農資經銷商一定要不斷與種植大戶深入溝通，不斷地學習和總結，提升自身的農技服務水平，提升經營管理水平，為種植大戶提供專業化的服務，才能夠贏得其長期的信任和合作。